07月20日，创鑫咨询回复问询函，回复的主体问题包括关于公司技术及经营成本，关于业务资质，关于招投标。

  公司等关方对对意见函所列问题进行了认真讨论、逐项核查，并逐一回复，以下列举几个问题和回复。

  （1）Q：关于公司技术及经营成本，请公司补充说明生产人员是不是真的存在同时承担多个(种)项目的情形，结合人力成本归集制度建设与执行情况补充说明公司成本归集是否准确、完整。

  A：公司生产人员承担项目最重要的包含工程设计、咨询、造价、监理等服务类型， 根据不同业务类型，存在生产人员同时承担多个(种)项目的情形。

  公司已制定《项目管理办法》、《工时申报制度》、《绩效考核制度》等制度，对除实行不定时工时制和综合计算工时制以外的其他部门均采用工时申报制度， 包括但不限于咨询部、设计部、造价部、招标部以及项目管理部等，公司对工 时填报及审批制定了严格的流程，对项目工时数据的填报、审批进行了相应的授权及控制。人力成本归集主要流程如下:

  公司承接项目立项后，由业务管理部下发内部任务单，根据不同业务类型， 由相关的业务部门主任，确定具体项目组成员，项目组成员定期结合实际执行的项目工作填报工时，并及时提交，由项目负责人审核、部门主任复核，财务部门负责汇总、计算各生产人员各月申报的工时数据，根据员工参与项目的实际工时将人工薪酬分配计入各项目合同履约成本，依据经过审批的工时数据按月归集的人力成本并分配至相应项目成本。财务部门负责汇总、计算各生产人员各月申报的工时数据，根据员工参与项目的实际工时占员工当月总工时的比例将人力成本分配计入各项目合同履约成本。

  公司人工成本最重要的包含岗位工资、项目绩效奖金、员工福利、社保、公积金等。岗位工资系按员工职位职级每月发放的固定薪酬，根据员工参与的项目的实际工时分配计入项目成本。项目绩效是依据公司项目绩效计提办法计提的奖金，直接计入相应项目成本。员工福利、社保、公积金等，按员工固定薪酬的分配比例计入项目成本。

  （2）Q：关于业务资质，请公司结合有关规定法律法规规定，说明公司展开工程总承包业务要不要取得相应总承包资质。

  A：根据《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》，工程总承包单位理应当同时具有与工程规模相适应的工程设计资质和施工资质，或者由拥有相对应资质的设计单位和施工单位组成联合体。工程总承包单位应当具有相应的项目管理体系和项目管理能力、财务和风险承担能力，以及与发包工程相类似的设计、 施工或者工程总承包业务。

  根据《青海省住房和城乡建设厅关于规范房屋建筑和市政基础设施项目工程承包管理的通知》，工程总承包单位应当同时具有与工程规模相适应的工程设计资质和施工资质，或者由具有相关资质的设计单位和实施工程单位组成联合体。

  根据《青海省住房和城乡建设厅关于公布我省工程总承包试点企业名单(第一批)的通知》，公司在青海省工程总承包试点企业名单(第一批)之中。

  综上，公司已取得工程设计资质，可与实施工程单位组成联合体承接工程总承包项目，无需另行取得相应总承包资质。

  （3）Q：关于招投标，请公司补充说明从订单获取方式、客户群体、产品品种类型等角度梳理公司销售模式。

  A：公司长期专注工程咨询服务行业，具备工程设计、工程咨询、造价咨询、招标代理、项目管理、工程监理等全产业链业务资质，形成了以工程总承包服务(EPC) 和全过程工程咨询服务为战略发展趋势、以工程设计、工程咨询、造价咨询、招标代理、项目管理、工程监理六大专项工程咨询业务为核心的产品体系。公司长期立足于服务青藏高原地区，形成了以高海拔、绿色生态、民族文化为特色的全过程工程咨询服务优势，并逐步将业务辐射至陕西、四川等西部地区。

  从订单获取方式来看企业主要通过招投标、竞争性磋商、询价、客户直接委托的方式获取项目并提供服务。招投标、竞争性磋商、询价模式是目前工程咨询服务行业承接业务较为普遍的模式。公司积极研究国家及青海、西藏产业政策和发展规划，与各级政府部门、建设项目主管部门及委托方做好沟通，及时了解建设项目开展、招投标动向。另外，公司积极与当地同行业优秀工程咨询服务单位建立良好的合作伙伴关系。公司通过已建立的各种业务渠道、客户关系及品牌优势、知名度获取项目信息，经过内部的分析和研究做出参与市场竞标的决策。客户直接委托方式是指基于公司在青海、西藏等服务区域已形成的品牌优势、知名度以及历史合作客户的信赖，由委托方直接委托公司为其提供服务。

  从客户群体来看，公司客户主要是政府机构及事业单位，报告期内，政府机构及事业单位收入占比 75%以上。长期以来，公司在青海、西藏积累了良好的口碑与丰富的经验，为公司在该地区持续获取客户提供了便利条件，同时，也为公司在陕西、四川等西部地区拓展业务奠定了基础。

  同壁财经了解到，自成立以来，公司深耕工程咨询服务行业。报告期内，公司已拥有工程咨询单位甲级资信、工程设计甲级资质-建筑行业(建筑工程)、工程建设价格咨询甲级资质、工程监理甲级资质-房屋建筑工程监理等多项业务资质和资信，能够为客户提供从项目建议书、可行性研究报告、资金申请报告、 实施方案、项目规划咨询、项目评估咨询等，到规划设计、方案设计、初步设计、施工图设计、后期服务，再到工程估算、概算、预算、工程量清单及控制价、结算及结算审核、司法鉴定，以及招标代理、工程建设项目管理、工程监理、BIM 咨询及全过程工程咨询服务。这种全方位服务模式可以全方面提升投资效益、工程建设质量和运营效率，大大降低客户的协调成本。